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从芈月七分钟整顿军心的演讲中学习教育智慧
作者:www    文章来源:www    点击数:4063    更新时间:2016-3-25    
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从芈月七分钟整顿军心的演讲中学教育智慧

大气磅礴流露真情,慷慨陈词有理有据

--从芈月7分钟整顿军心的演讲说领导宣讲方式

这几天,东方卫视正在热播《芈月传》,大概是元月3日晚上看到第70集时,芈月作为太后的一段演讲深深打动了观众,现将对其进行分析。

演讲背景

时当大王公子蓟太小,太后刚理朝政,政权极为不稳。朝中还有很多旧臣不服,想恢复区别于商鞅变法的旧制,魏夫人、芈姝(过去的太后)联合几个以公子华为首的几个公子联合想谋反,况且就连禁军中都有人与芈姝和公子们做内应准备谋反,竟然以禁军名义进了宫里,刺杀芈月,多亏被义渠君翻身一挡才没有刺中。过后,当庸大夫查到刺客竟然是以禁军的首领蒙骜为首的一批禁军,犯上作乱的事肯定是宫中大忌也是军中大忌。白起将军将这些禁军叛徒全部捆起来要杀头。当时咸阳禁军人心惶惶、情况紧急,兵变随时都可能发生。当时,芈月的处理办法是,问小冉说,你带了被捕的军将名单吗?仔细察看后,她作出了一个令人惊讶的决定,亲自召集所有禁军训戒,令旁边的吓了一跳。当她一走到外头后,禁军黑压压一大片全副武装站在台下,几个禁军内应被捆绑着跪在前面。

芈月,一个女人,站在所有禁军面前发表了几分钟的慷慨陈词的演讲,使其得到了鼓舞,匡扶了正义,推进了新法,铲除了内乱的思想动机,征服了人心。

演讲台词

芈月问:你们为什么要造反?

蒙骜答:让你还位于大王,请回甘相,与诸公子罢兵

芈月:朕当政,就真的有违天意?赢华、甘茂等人的主张,就真的这么受人拥戴吗?  

你们当初当兵必定不是为了造反,你们沙场浴血 卧冰尝雪,千里奔波 赴汤蹈火,为的不仅仅是效忠君王,保家卫国,更是为了让自己活得更好,让自己在沙场上挣来的功劳,能够荫及家人;为了能让自己建功立业,人前显贵。是,也不是?

今日站在这里的,都是大秦的佼佼者,你们是大秦的荣光,是大秦的依仗,是,也不是?

我大秦曾经被人称为虎狼之师,令列国闻风丧胆。可就在前不久,五国陈兵函谷关外,可我们却束手无策,任人勒索宰割,这是为什么?我们的虎狼之师呢?我们的王军将士呢?都去哪了?

大秦的将士,曾经是大秦的荣光,可如今却是大秦的耻辱!当敌人兵临城下的时候,你们不曾迎敌为国而战,却在王位相争中自相残杀,这就是你们的作为!

曾经,商君之法约定:只有军功才可受爵,无军功者不得受爵;有功者显荣,无功者虽富无所荣华;可有些人就是不愿意尊商法,要恢复旧制,所以才派人来杀我。你们也不情愿?  

也不想实行新法是吗?为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边,自愿成为他们的鹰犬,助纣为虐,使得他们随心所欲,胡作为非!使得商君之法不能推行,兄弟相残,私斗成风。

你们的忠诚,不献给能够为你们提供公平、军功、荣耀的君王,却给了那些对你们作威作福,  

只能赏给你们残渣剩饭的旧族们,是吗?!

将士们,我承诺你们!从今以后,你们所付出的一切血汗,都能够得到回报,任何人触犯秦法都将受到惩处!秦国的一切,将是属于你们、和你们儿女的!今日我们在秦国推行这样的律例,他日天下就有可能去推行这样的律例。你们有多少努力就有多少回报,你们可以称为公士、为上造,为不更、为左庶长、为右庶长,为少上造、为大上造、为关内侯,甚至为彻候,食邑万户!你们敢不敢去争取?能不能做到?!

演讲效果

此时,(所有将士齐声大喊)我们能、我们做得到,我们能、我们做得到,我们能、我们做得到......太后、太后、太后........

(樗里子等将闻声赶快紧张地跑来了,看到这一幕,先是震惊,后来非常服气。事实上是,将士们都被芈月所鼓舞,在反叛内应首领蒙骜的带领下请求上沙场将功折罪。 )

演讲赏析

这段演讲的主要逻辑是:把他们的心理所想的说了出来,又严厉地指出他们想法的错误和荒唐,对其进行羞辱;又转而指出实施新法对他们的实实在在的好处,用对比手法指出跟随旧族是没有好处的;宽宏大量不治罪,对其进行精神鼓励,利用强大的气场、把他们内心思想的转变作为承诺当场集体确定(让他们自己说出来),达到一个体验式培训宣传的效果,有效引导他们的思想和情绪,引导到做正事上面来,给他们的激情一个合理宣泄的出口。

这是2000年前的领导力的体验,一场针对2000年前人性的鼓动,基于那时的人性,这样的宣传鼓动效果可能比想像的效果还要好。现代的人虽说人性有变化,不会那样简单易鼓动,但这样在具有相同心理的集体面前进行宣传和体验式的训诫效果是非常好的是毋庸置疑的。

演讲拓展

无论是在抗战时期面对群众对日本帝国主义侵略罪行的剖析,还是在国内革命战争年代,对于蒋介石假合作、真内战的揭露,这些公众演讲发挥了极大的作用,其作用主要是以强烈的情绪直接感染、传递信息直接有效,以达到短时间鼓舞士气、提升战斗力的目的。

进行和平年代,在我国七八十年代,单位里经常开职工大会,在大会上领导针对形势任务详细分析,工作安排对目的意义讲清楚,鼓励员工群众努力拼搏,共同努力,彰显了企业文化的重要作用。笔者曾经在单位档案室查阅八十年代文件时,那时一个领导的年度讲话都在一万多字,而且,每年全体职工代表参加的会议会有好几个。除此之外,干部会、骨干会议、现场会议、班子会是非常多的。其中最震憾的就是现场会议,最多的就是现场表彰、现场安排下步工作,除了在车间厂房,有的甚至就是在荒郊野外,简单布置一下,全体员工都参加,拉几个条幅再给先进们戴几朵红花,非常扎眼,效果非凡。这些会议形式和宣讲形式的选择,对我国各厂矿企业、农业生产等大干快上起到了重要作用。

然而,曾几何时,单位里大会少了许多,很多重要决定都是秘而不宣的,群众戏称为“大会定小事、小会定大事”。很多时代关于企业的重要决定和关系企业最核心利益的信息,基层的职工群众是不知道来龙去脉的,或一知半解,或云里雾里,只有靠小道消息传播,容易造成误解误读,造成“劳”、“资”关系紧张。

究其原因,有客观的社会原因,如领导怕大的群众集会造成治安问题、践踏事件或者卫生防疫问题,也有怕群众有上访的或当场与领导在有些问题上对峙造成工作安排不下去的。也有主观原因,如管理者管理观念落后。有的领导错误地认为:我是领导,我仅仅抓住主要领导或主要骨干就行了,其他的事都由他们去管,至于做得好不好是他们负责,我不应该插手。这种做法是管理学上的管理跨度的问题,在目标任务明确的情况下是这样的,但如果在企业面临市场危机关头或转型之际就不一样了。岂不知,对于企业很多的大政方针,中层干部的素质是参差不齐的,理解程度不一、宣讲程度也不一,如果有20个基层单位群众理解到的关于单位的大政方针是不一样的,那第一步就大打折扣了,下来的工作状态也就可想而知了。

另外一个主观原因是领导缺乏大气度和公众演讲的技巧与经验。特别是刚从基层上来的领导,在十几个人或几十个人面前讲话还行,人一多自己首先在气度上就失了分,不够自信,没有掌握公众演说的技巧。怕人多说不好、说错话,所以,干脆就开个小会或开个骨干会就得了。也有的是领导本身素质不高的问题,他安排工作时对工作任务的理解本身就不透,或者对市场的分析本身不够全面理性和系统,这样的资料本身就不能在人面前说,因为一说就曝露了自身的不足,群众也许会挑他的毛病。

一个单位或企业如果缺少这种大规模、一统化的宣讲,几十个单位每个情况不一样,职工归属感差,集体观念大局意识比较淡漠,职工管理势必会比较散,企业战略执行力会弱很多。

所以,领导干部要适时地做好群众宣讲,一年中至少有一两次大的群众大会。或者在形势任务教育方面,尽可能地扩大会议参会范围。一方面保证企业职工群众对企业形势任务政策的知情权,另一方面让基层的员工尽可能地原汁原味地了解企业形势任务,理解企业大政方针政策,从而提高工作的积极性。心理学实践证明,一个人越是了解工作对企业和公司的利益和价值所在,就越能够增加其归属感。从具体做法上,领导要认真地学习揣摩公众演讲技巧,在平时的讲话和交流中适时锻炼。去除懒惰思想,越不熟悉越要锻炼,勤学勤练,熟能生巧,逐渐掌握技巧后,再逐步扩大会议范围。要深入理解工作内容、指导思想和宗旨。可有可无的会议可以不开,但一旦要开会或者宣讲,就是要解决问题,要首先理解到群众思想上对工作怎么看、如何化解群众的顾虑、减少心理阻力,推进工作进展,把对工作的好处、职工的利益、企业长远和近期利益讲透彻,把工作的目的意义讲清楚,把面临的形势任务分析明白,不能欲说还休、遮遮掩掩,更不能避重就轻,强辞夺理,忽视主要问题,要和员工交心才能换来员工的高度认可和无私奉献。大会解决群众思想问题,小会解决具体程序细节问题,密切干群关系,积极互动,形成良好的企业文化氛围,促进企业发展。

为什么芈月的演讲有撼动人心的力量?

1.绝对的自信心

一个成功的演讲者首先是一个自信的演讲者。任何说话技巧在实施之前,必须树立充分的自信心。因为自信心给人一种安全感,使人敢于与他人相处,并在任何场合自由发表自己的看法。芈月浓重的霸气妆容,从高高的台阶上走下来,一个人静静地走着也可以这么霸气,没有任何的语言,没有多余的动作。那是一种发自心底的自信,那是一种不怒自威的领导者的气场。她眼睛直视军士,与他们做眼神的交流,在演讲到激情时也适当加入一些手势,全身上下充满着泰然自若的自信。

2.与众不同的开场

开场一定要与众不同。纵观优秀的演讲家,有四种开场方式:一、轶事趣闻开场;二、用物品引发悬念,三、令人震惊的事实。四、涉及听者切身利益的话。芈月的此番演讲则是后两种方式,开场,她问士兵“你们为什么要当兵?”这一与大家切身利益相关的事实,把自己讲话的内容与士兵的切身利益联系起来,引起重视。后她又问将领“你们为什么要造反?”点破将士造反、谋杀自己这一令人震惊的事实,吸引了在场所有人的注意力,敛气听她继续说下去。“朕当政真的有违天意吗?”“赢华、甘茂等人的主张,就真的这么受人拥戴吗?”几个问题自问自答、发人深思。

3.对语言的全方位理解

哲学家尼采有句名言:“对语言的理解不仅仅限于词句,而是连同语句的声音、强度、变化、速度—并表达出来”在芈月演讲一开口,很多观众吐槽她自带扩音器效果,声音穿透力极强,这从侧面告诉我们,演讲时最为重要的一点:必须确保使所有听众都能听到你的声音。

而对于声音的强度和变化,你细心感受便会发现,芈月的声音相较她身为妃子时候的声音大为不同,不再柔情似水,而是声音低沉、威严,在强调禀持自己的主张与信念时,放慢了语速,并且通过增加停顿、运用排比来达到强调的效果,营造出一种雷霆万钧的气势。语调时而省,时而降,反复表达出兴奋、愤怒、谴责、伤心等情感,将演讲推至最高潮。

4.逻辑脉络清晰

有一个清晰的逻辑结构是成功演讲的必要因素之一。阐明主题之后,借着脉络进一步阐述,相应地使用例证以加深听众的印象。芈月是怎么做的呢?她阐述了军士们最初当兵的想法,那便是让自己活得更好,在战场上得来的功劳能荫及家人,并问道”是,也不是?“在众人思考之际,她的话锋一转说”而今站在这里的是大秦的佼佼者,是大秦的荣光,是大秦的倚仗,是,也不是?“众人果断回应”是!“这一转折,承接上文,回答了为何当兵的问题:一方面为自己为家人,另一方面则是为了大秦。

在军士们热血沸腾之际,她又引发一个转折,曾经令列国闻风丧胆的虎狼之师,如今却任人勒索宰割的现状,借此问道,我们的虎狼之师呢?我们的王军将士呢?军士们心怀愧疚,此时再提主题“商君之法”更有说服力。这段在士兵面前气势磅礴的演讲实际上一直在说“商鞅变法”的内容,但是芈月承接的太过漂亮,思维逻辑缜密,当人反应过来她在说商鞅之法时,已经被说服。

5.善用空间

所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。芈月最初汇集众人的目光,从高处走下,该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。而后,她不顾被刺杀的危险,在诸多将士之间穿梭发表演讲,白起紧张的在一旁持拔剑的姿态守护着,这一做法虽然危险,但芈月让自己位居听众注意力容易汇集之处,不但能够提升众人对于演讲的关注,甚至具有增强演讲者信赖度、权威感的效果。

6.结束语的重要性不言而喻

精彩的结束语犹如与人话别,能促人深思。一般来说,结尾有三种作用:总结观点、请求采取行动、提出问题引起思考。芈月快步走上台阶,一个大幅转身,做下承诺,简明扼要地对所阐述的思想做一个高度的总结,依照商君之法,军士们一切的血汗都将被回报,任何违法行为都将受到惩处。而后畅想将士们的未来,对其理智和感情进行呼唤:“你们敢不敢去争取,能不能做到?”漂亮的结尾,三种作用全部达到,毫无疑问演讲取得了巨大的成功,“我们敢!我们能!我们做的到!”樗里子听闻后眼里的震撼与感动,“演讲者”芈月心中久久不能平静的心情,都昭示了这场演讲的成功。

与其他后宫剧的阴谋算计相比,《芈月传》更加曲折亮丽,芈月的情感与历史的勾连更加荡气回肠,回忆起孙俪回应“芈月与甄嬛相斗,谁会胜的?”的问题,孙俪回应“芈月应该不屑于与甄嬛斗”。看完第70集的演讲后,才真正感受到芈月心中的国家天下,小编目测芈月传接下来的亮点就是,看芈月如何评定内乱、实行商法、安抚老臣心。相信这些方法都十分值得我们借鉴。

作者简介:

孟宪锋,男,1972年生人,北京师范大学工商管理硕士毕业,某公司董事会秘书兼办公室主任。

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